İspanyol Zeytinyağı Dev Hojiblanca için 'Mali Zorluk Yok', CEO diyor

Julie Butler tarafından

3 Kasım 2011 22:11 UTC

Zaten dünyanın en büyük zeytinyağı üreticisi ancak bundan beş yıl sonra, İspanya'nın Hojiblanca grubu cirosunu geçen yılki 450 milyon Euro'dan (627m $) 1 milyar Euro'ya (1.38b $) kadar artırmayı planlıyor.

Satışlarının artması 'ev markası 'zeytinyağı - Mercaóleo'nun Kuzey Amerika tarımsal işletme devi Cargill ile ortak girişimi aracılığıyla - bir büyüme kaynağı olarak belirlendi ve umarım ABD'ye ve Brezilya, Meksika ve Çin dahil diğer ülkelere artan ihracat.

Bir de son zamanlarda yayınlanan röportaj İspanya’da Ekonomist, Eski çiftçi ve şimdi Hojiblanca genel müdürü Antonio Luque, "büyümeye devam et. ”

"3 - 5 yıl içinde, üyelerimiz için yeterli bir geri dönüşü garanti etmek ve ulusal ve ihracat pazarlarında konumlandırmak için gerekli büyüklük olarak gördüğümüz yarım ila bir milyar avroluk bir ciro elde etmemiz çok önemli. ”

İspanya'daki ekonomik kriz ve zeytinyağı fiyatları üretim maliyetinin altında olmasına rağmen, Malaga merkezli grup "mali sıkıntıları yok, 20-30 milyon avroya kadar yeni işlemlerin sorunsuz olduğunu düşünebiliriz ”dedi.

Birleşme ve Devralmalar
Zeytinyağı sektöründeki olası füzyonlar veya yeni varlıklar açısından, grup en çok ambalajlama veya rafineri operasyonlarıyla ilgilenecektir. Ve o "Temmuz ayında sofralık zeytin üreticisi ve paketçi Acyco'nun yüzde 99.93 hissesini 13 milyon € 'ya sattığı Deóleo (eski SOS Corporation ve Carbonell, Bertolli, Carapelli markalarının sahibi) ile daha fazla anlaşmaya varılamadı.

Geçtiğimiz ay Hojiblanca, Endülüs üyesi tarım lideri Agropecuaria del Sur ile birleşmesiyle de hayvancılığa yön verdi. Şubat ayında Jaén'deki Fedeoliva paketleme tesisini 2.95 milyon Euro karşılığında satın aldı.

Yabancı Piyasalar
Hojiblanca'nın halihazırda Çin ve Brezilya'da ofisleri var ve 60 ülkede ticaret yapıyor ve üretiminin yüzde 40'ını ihraç ediyor. Luque, ABD'ye ihracatını artırmak için orta vadeli bir stratejiyi dikkatlice düşündüğünü söyledi. Dağıtım tarafı İspanya'nınki kadar yoğun olmadığından Brezilya'da satış büyümesi sağlamak daha kolaydı. "Meksika aynı zamanda şişe zeytinyağı için ana denizaşırı pazarımız olduğu için de önemli. ”Çin'e gelince, "Zamanı geldiğinde, çeşitli nedenlerle burada olduğundan çok daha ucuz olduğu göz önüne alındığında, orada ambalaj yapıp yapmayacağımızı düşünmeliyiz. ”

'Beyaz Etiketli Ürünler
Luque El Economista'ya verdiği demeçte, süpermarketlerin kendi marka zeytinyağı satışlarının İspanya'da çarpıcı bir büyüme kaydettiği ve Hojiblanca markası da dahil olmak üzere büyük markalara zarar verdiğini söyledi. "İspanya'da satılan her üç şişeden neredeyse ikisi mağaza markası. " Buna karşılık, Hojiblanca'nın cirosunun sadece üçte biri şu anda bu tür ürünlerden ve geri kalanı kendi markalarından geliyor, ancak İspanya'daki eski ürünün üretimini artırmayı planlıyor. Hojiblanca, mağaza markası üretiminde çok az uzmanlığa sahipti, bu yüzden Mercaóleo'yu oluşturmak için Cargill'e katıldı, dedi.

Bununla birlikte, "mağaza markasının ötesine geçiyoruz, sadece İspanya pazarında değil, sonuçta daha geniş Avrupa ve umarım ABD'de de. Temelde durum, daha sonra kendi markası olarak paketleyip satanlara toplu olarak (zeytinyağı) satış yapabilmemiz ya da ambalajı Cargill ile ortaklaşa yaparak daha fazla marj kazanabilmemizdir. ”

Akdeniz Rakipleri ve Portekiz'in Konumu
Hojiblanca'nın en büyük rakiplerinden biri, 2009'teki yerini, İspanya'da süpermarket zinciri Mercadona markalı zeytinyağı tedarikçisi olarak değiştiren Portekizli tarımsal işletme grubu Sovena.

Diğer Akdeniz üretici ülkelerinin artan gücünün bir tehdit mi yoksa fırsat mı olduğu sorulan Luque, İspanya'nın çalışma ihtiyacının altını çizdiğini söyledi. "çiftçiden fabrikaya ”maliyetleri düşürmek için, çünkü daha rekabetçi olan ülkelere karşı çıktı. Bunlar arasında, hem hacim hem de rekabet avantajı açısından Portekiz en çok büyüdü, ancak orada çok fazla İspanyol yatırımı olduğunu söyledi. Bununla birlikte, üretim ve büyümenin en yüksek olduğu yer İspanya'ydı.

İl Mindsets ile ilgili sorunlar
Luque, İspanya'daki üretim tarafında yapısal değişikliklerin önündeki engellerle hayal kırıklığından açıkça bahsetti. "Halen bağımsız olarak zeytinyağı satan binden fazla kooperatifimiz var, ancak dünya çapında satılan tüm zeytinyağının yüzde 60'ını satın alan sadece beş şirkete karşılar. Daha büyük bir grup oluşturursak, pazar dinamikleri değişir ve daha iyi bir fiyat alabilirdik. "

"Endülüs'te zeytinyağı satan 800 şirketten biriyiz. 800'ümüz de satmak için Pekin'e gidebilir miyiz? ”

"Zeytinyağı için küresel fiyat referansı İspanya'da, özellikle Endülüs'te üretime bağlıdır. ”Luque, her biri 800-900 milyon ton petrol işleyen sadece iki veya üç şirket olsaydı, daha yüksek fiyatlar üzerinde pazarlık yapabileceklerini söyledi.

Bunun yerine, bazı kooperatiflerde yönetim arasında yerel çıkarları aşma (bir bütün olarak sektörün sağlığını iyileştirme) konusunda şeffaflık ve isteksizlik vardı.

"Genellikle, (kooperatiflerin) entegrasyonunu engelleyen şey yasa değil, onları yöneten insanların paroşiyalizmi ve kişisel çıkarlarıdır ”dedi.